导读：八成在玩一种很新的翰墨游戏……

　　文 | 新耗尽财研社

　　频年来，我国白酒行业执续保执挤压式增长，存量竞争态势不停加重，品牌竞争尖锐化、市集份额辘集化趋势明显。以茅台、五粮液、洋河为代表的Top5头部白酒品牌，不仅江湖地位难以撼动，且紧紧占据耗尽者心智。

　　因此，一些渠谈和有名度相对偏弱的“二线”白酒品牌，只可试图通过打造各异化定位来隆起重围，今世缘等于一个很典型的例子。

　　新耗尽财研社关心到，今世缘一直力争于宣传以国缘酒为代表的“中度高端白酒”新主见。近期，国缘四开更是发起了一波营销攻势，其中“中国中度高端白酒500元价钱带单品销量第一”的评比效果，激发不小争议。

　　当作自感汗颜、困于江苏的二线白酒品牌，今世缘频年来饱受高端定位含金量不及、宇宙化施展不利的诟病，还因基酒被指精深外购遭产能质疑。那么，国缘四开这个“销量第一”究竟含金量几何？值得细细研讨。

　　评比门径“甘休”之下鲜有竞品？

　　国缘四开在玩一种很新的翰墨游戏

　　据媒体揣测报谈，弗若斯特沙利文调研数据显现，按2023年宇宙中度高端白酒市集各品牌在中国大陆的销量（万升）计，“国缘四开”夺得中国中度高端白酒500元价钱带单品销量第一。

　　乍看这则告白，新耗尽财研社竟然吃了一惊，国缘四开在宇宙毕竟也不算东谈主尽王人知的白酒单品，销量还是冲到了“宇宙第一”？但细看则不难发现，这个“第一”的评比似乎大有翰墨游戏的意味。

　　不仅与其他单品对比的销量数据莫得明确公示，而况评比门径还甘休了几个挫折的先决要求——“中度高端白酒”“500元价钱带”“度数在40-50度之间”。也等于说，只好相宜上述要求的白酒单品，才有和国缘四开争“第一”的阅历。

　　当先，“中度高端白酒”究竟若何界说？谜底是莫得明确界说。

　　从行业角度看，“中度酒”的界说现在尚未造成严格的门径。毕竟按照国度揣测门径，白酒只好高度酒与低度酒之分。其中，乙醇度为45-56为高度酒，32-44度为低度酒。以42度国缘四开为例，该家具在国度门径上其实属于低度酒的范畴。

　　图源：宇宙团体门径信息平台

　　然而，暂时莫得“中度白酒”的门径界说，也正值让今世缘有了“造一个新门径”的操作空间。频年来，今世缘一直力争于宣传以国缘酒为代表的“中度高端白酒”新主见，还在近期的宣传稿中给我方界说为“中国中度高端白酒的率领者”。

　　图源：媒体公开报谈

　　而事实上，白酒思要进步销量和我方造个界说揣测不大，却和耗尽者的心智理解和品牌价值揣测很大。酒水行业接洽者欧阳沉以为，严格有趣来讲，耗尽者买酒，只会分高度酒、低度酒，不会存在中度酒的理解。国缘四开这个评比，更多的是出于品牌宣传的需要。

　　而况在好多白酒东谈主士看来，出厂价500元的白酒单品并不行界说为高端，只可算“次高端”，因此国缘四开“高端中度白酒”的界说，自己就存在争议。

　　其次，“出厂价500元价钱带”的上限和下限若何界定？也并莫得给出明确的阐发，更何况白酒售价和出厂价也存在一定各异。举例国缘四开的骨子售价并不及500元。

　　京东直营旗舰店价钱截图

　　频年来，如茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、舍得、郎酒等好多白酒企业都推出了相对低度的单品。比较典型的包括43度飞天茅台、39度五粮液、38度国窖1573等，但这些销量较高爆款白酒单品，因不相宜度数或者价钱要求，并不在国缘四开这一销量评比的比较范围之内。

　　酒类营销群众蔡学飞列举了几个市集上500元价钱带陡立的白酒大单品，包括剑南春水晶剑、洋河梦六、古20、江南春、习酒窖藏、红花郎等。然而其中好多是高度酒，不错说海报中的评比要求卡的比较严苛，因此很难去横向比较。

　　那么，咱们姑且按照400-600元的价钱区间来寻找部分典型的白酒单品进行对比，新耗尽财研社发现，能同期相宜“40-50度”和价钱500傍边的“中度高端白酒”，简直三三两两。

　　这样看，国缘四开这个“销量第一”究竟有几分“自嗨”的滋味？也值得细品。

　　而在一些营销东谈主士看来，使用“中国xxx第一”肖似的话术进行轻易宣传，亦然一种在告白法边际往来横跳的危急行动。

　　一位讼师告诉新耗尽财研社，使用“宇宙xxx销量第一”肖似的表述可能会违背《中华东谈主民共和国告白法》。如若莫得富余的数据或左证来支执这一销量第一的表述，就可能存在误导耗尽者的嫌疑，那么这样的告白就可能被视为狂放告白。

　　白酒行业比较典型的案例是剑南春。此前剑南春曾因为打出“中国名酒，销售前三”的告白语，而被市集监管部门认定为狂放宣传，并责令其住手发布该告白，在相应范围内打消影响。

　　不外，一位酒业东谈主士以为，国缘四开的揣测表述是否有涉嫌狂放宣传、或违背告白法被处置的风险，除了看是否能提供充分论据，还要看各地市集监督局的法律评释力度。

　　基酒产能被质疑、宇宙化施展逐步

　　今世缘单品靠什么拿下“销量第一”

　　除了有玩“翰墨游戏”的嫌疑，当作一家囿于江苏的二线白酒品牌，今世缘的基酒产能和品牌有名度是否能复古其单品获得“销量第一”，也值得深究。

　　人所共知，基酒产能是白酒企业的生命线，亦然复古白酒产能和销量的先决要求。而在本年5月份，就曾有投资者和多家媒体对今世缘的基酒产能建议质疑。

　　在今世缘定下了2025年的销售150亿的宏伟诡计后，在产能彭胀方面也颠倒激进。在2022年的财报中，今世缘透露昔日假想产能3.6万吨，骨子产能3.5万吨。2023年的财报中，今世缘的假想产能和骨子产能均为4万吨。

　　今世缘董秘曾在本年5月份恢复投资者称，南厂区新建1.8万吨浓香型产能已于本年3月投料，本年瞻望产原酒5000吨傍边。新建2万吨高雅酱香型产能诡计在年底前投产。投产后总产能将达到7.8万吨。公司现时基酒储备和产能以及正在新建的产能足以得志需求。

　　不外与同业比拟，今世缘哪怕扩产后的基酒产能水平也并无上风可言。在2023年基酒（半制品酒）储量Top排行中，洋河股份以65.08万吨位居行业第一、泸州老窖以43.08万吨排行第二，而今世缘则以13.78万吨位居行业第10。

　　图源：财经杂志

　　由此可见，今世缘与头部白酒企业在产能储备方面依然存在庞杂差距。

　　除了产能储备不及外，其产能飙升太快也受到了外界质疑。本领倒回至2年前，今世缘2021年的骨子产能才2.7万吨。2014年—2021年间，今世缘并无对外公布任何扩产行动。

　　而其最早本质扩产，是从2022年才运转的，按照其公开的信息，推断投资进步90亿，瞻望新增浓香基酒产能1.8万吨，高雅酱香产能2万吨，2026年一谈投产。也等于说，该形态至今还未投产。

　　而2021-2023年，只是时隔两年，今世缘的产能就造谣多出了1.3万吨。多出来的这部分基酒产能从何而来？对此，有投资者径直对今世缘建议质疑，以为其是通过“外购基酒”、或者“把世俗基酒掺到优质基酒里去”，来弥补这个缺口。

　　值得防范的是，今世缘在上市之前的招股书中透露，在2011和2012年都有过外购基酒和乙醇。但而后的2013年今世缘暗示未外购基酒，且从此未再透露是否外购。

　　关于投资者的多次磋磨，今世缘酒业也未给出明确恢复，因此公司是否依靠外购基酒的样子来补充产能也疑窦重重。而在今世缘无法让市集打消基酒外购、产能不及的担忧之前，其基酒产能能否复古国缘四开“销量第一”，天然成为了另一个待解的疑窦。

　　当作江苏“三沟一河”的挫折一员，今世缘在苏酒中的地位仅次于洋河股份，也在客岁挺进百亿阵营，营收净利润创下新高。不外从营收结构来看，今世缘的宇宙化鼓励依然颠倒逐步，江苏除外市集占有率和耗尽者招供度并不算高。

　　2024年上半年财报数据显现，天然今世缘省外营收增速达到36.39%，进步了省内的增速。然而其省外市集对总营收的孝敬仅占8.2%。而纵向对比可知，今世缘2021年-2023年的省外营收占比仅为为7.01%、6.6%、7.2%，其宇宙化程度并不堪利。

　　横向对比同为苏酒的洋河股份，2023年其省外营收已特别省内市集，占比达到55.70%。很昭着，今世缘与洋河股份的省外营收占比差距悬殊。而省外耗尽者关于洋河白酒大单品的招供度，也远高至今世缘。

　　在这种发展近况之下，今世缘更应该在鼓励宇宙化、完善销售渠谈网、进步省外有名度以及自身产能硬实力等方面下功夫，在一个我方创造的“中度高端白酒500元价钱带”细分领域争抢“销量第一”的行动，就显得没那么求实了。

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