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作家 | 王晖 起首 | 首席品牌不雅察

如故无从泄漏到底是谁最初提倡了“屌丝饮料”一词，但它的确爆火，是在2023年，并具体指向了康师父的1L装饮料。

“500ml3.5元、1L4.5元，多加1元，就能有双倍容量”，超高的性价比，让康师父1L顺利爆火，学生党、户外责任者、工地工东说念主、远程司机齐直呼，“不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比”。

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但很快，康师父作念出了一个如今看来绝顶不奢睿的决定——加价。当一瓶屌丝饮料涨到了5元一瓶，如故超出了“屌丝们”的形态价位，不仅销量惨遭滑铁卢，口碑也随之下滑。

曾有便利店雇主吐槽，加价第一天就被顾主骂到自闭。有耗尽者骂说念，“4元是国窖，5元等于马尿。”““康师父以为我方是奢靡，成果耗尽者只认它是快消品”。

▶ 图源：小红书@心爱烘焙的菜鸟-

进攻的是，更多屌丝饮料“平替版”霸占商场份额，让康师父措手不足。

当作饮料界扛把子，康师父并不宁愿失去这块大蛋糕。干预2025年，终于重整旗饱读，推出了屌丝饮料“升级版”，像小马哥那样下定决心，“我失去的东西，我一定要亲手拿转头。”

康师父“屌丝饮料”杀转头了

没错，饮料界的“替形体裁”又更新了。

最近，康师父饮品旗舰店上架了逐日C果汁新品，包含了金桔柠檬、水晶葡萄、鲜果橙、水蜜桃四个口味，这四个新品的容量一齐是1000ml，呼应了此前出圈的1L冰红茶。

▶ 图源：康师父饮品旗舰店

但价钱上，康师父不再信守5元地带。

从官方旗舰店来看，四款新品整箱是12瓶，每箱折后价为49.9元，平均每瓶4.16元，比此前的屌丝饮料贵了1毛多，而“100%中奖”的字样，让贵的1毛钱也显得没那么扎心了。

为了凸显性价比，撬动购买力，康师父还玩起了“配方升级”的玄妙。

比如鲜果橙强调优选巴西甜橙，喝上一口，满满的橙子幽香；水蜜桃特选奉化水蜜桃，香甜多汁，每一口齐充满了水蜜桃的甘好意思；水晶葡萄主打阳光玫瑰葡萄风范，葡萄味浓郁；而金桔柠檬甄选海南金桔原汁，并搭配安岳簇新柠檬，当然鲜甜，口感丰富。

康师父接管逐日C果汁系列上线“屌丝饮料”也绝顶有肃穆，当作堪称“温和逐日100%维C”的康师父逐日C，对准的等于全球对健康饮料的需求，一定过程上普及了1L饮料的内在附加值。

而仔细对比新旧包装会发现，康师父悄悄撕掉了蓝本“建议零卖价5.0元”的标签，改为强调每种口味的原料产地。

▶ 图源：康师父饮品旗舰店

这一撕标签行为，看似是康师父对商场和谐的成果，其实体现出抵耗尽趋势的机敏细察。

毕竟，如今所有饮料行业的营业逻辑正在从“拼好意思瞻念”转向“拼里子”。

昔日青东说念主既要低廉量大，又要健康低脂，康师父在营销也要作念到“既要，又要”。

既用“屌丝饮料”的标签招引对价钱敏锐的群体，又靠逐日C果汁的健康属性留下养生党，这么才略快速开放商场，扫尾一石两鸟。

大瓶装成新宠

争当“屌丝之王”

这如故不是康师父第一次“打脸式”降价。

前年夏天，如故坚强到加价是一步臭棋的康师父，就悄悄把1L饮料的价钱召回到了4元，以致部分渠说念下探到了3-3.5元。

与其说是打脸，不如用“求生”面貌更为贴切。

当康师父1L冰红茶被网友赐名“屌丝饮料”，并激勉往常计划，就如故傲气出一个讯号，耗尽左迁下，量大低廉的饮料不再让东说念主们以为没好意思瞻念，而是节约精真金不怕火的良习。

是以，尽管康师父加价了，但越来越多屌丝饮料的“替身”上位了。

比如依能靠着苏取水和蜜水系列逆袭成了“屌丝之王”，3.5元一瓶的1L饮料成了东说念主们的新晋“小甜水”，一年卖了快要5个亿。网友戏称：“康师父加价时，依能悄悄发育成了六神装”。

▶图源：小红书@是大蒙吖

而更多著明饮料企业也收拢了这一商机，接踵推出了plus版块的大瓶装，而况容量越来越大，到了Pro Max级别。

比如推出了900ml的乌龙茶和黑乌龙两款无糖茶居品；1L装的有汇源100%果汁、福兰农庄NFC果汁等；好吃可乐、好意思汁源、三得利乌龙茶则加码到了1.25L装，元气丛林又将1.25L的气泡水居品升级到了2L，东方树叶也从900ml加量到了2L。

▶ 图源：小红书@海岛小夫

娃哈哈也莫得错过这一商场趋势，不仅将旗下冰红茶居品进行了再升级，还将1L的娃哈哈冰红茶带到了2025年央视春晚不雅众席，不错说让“屌丝饮料”的身份升级了一个level。

▶ 图源：2025春节联欢晚会

饮料企业的集体布局，骨子上是为了投合全球耗尽趋势。

尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与瞻望》就傲气，尽管400-600ml的中瓶即饮装仍是饮料行业最主流的规格段，规格更大的单支即饮装（600-1249ml）既温和耗尽者的即饮需求，同期亦然一些量入为主的耗尽者的性价比之选。

是以，看着竞争敌手齐在加码大瓶装，引颈风潮的康师父当然坐不住了。毕竟，跟着天气转热，饮料销售旺季的到来，错过一个风口，就可能意味着商场份额被侵蚀。

性价比＋健康

卷出行业新高度

不外，加价对康师父来说百害而不一利吗？事实并非如斯。

3月24日，康师父控股有限公司发布了2024年功绩论说，用功绩取销了“谁先加价谁先死”的魔咒。

康师父加价的流毒梗概体当今，2024年经销商减少了9660家，这被认为是加价战略导致了经销商利润空间被压缩导致的。不外，也有分析师认为，这梗概是康师父主动出击的成果，目的是淘汰低效经销商，而况堤防经销商乱降价，截止价钱体系。

除此以外，康师父2024年功绩论说呈现出的是亮眼成绩。全年营收806.51亿，同比高潮0.3%；扫尾净利润43.22亿，同比增长22.9%。

其中饮品业务成为康师父功绩的进攻增长引擎，在营收中扛起了大旗。

论说傲气，2024年康师父的饮品业求扫尾营收516.21亿元，同比增长1.3%；毛利率较2023年的32.1%升至35.3%，提高了3.2个百分点。值得邃密的是，康师父茶的销售额同比涨幅最大，为8.2%，营收占比也攀升到42%。

这收货于康师父一直以来在无糖茶赛说念的络续加码押注。

2020年以来，康师父先后推出了无糖冷泡绿茶、无糖茉莉花茶、无糖冰红茶、无糖乌龙茶等多款居品；2024年，杀入无糖茶高端赛说念，打造出无糖茶新品牌“茶的传东说念主”；2025年，康师父推出了决明子大麦饮和枸杞菊花茶两款收用养生茶。

▶ 图源：小红书@茶的传东说念主

康师父在茶鸿沟的销量攀升，相似施展了一个气候，健康、养生、无糖如故是饮料商场的主流趋势，一边熬夜一边养生的年青东说念主，仍是一个有繁多缔造空间的耗尽群体。

其实，与其说是耗尽左迁，不如说如今的全球越来越耗尽澄莹。

东说念主们早已就识破，饮料的骨子是解渴，不是身份标志。在“量大管饱”以外，再加点健康标签，当然更好。

但“性价比”，才是遥远的王说念。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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